以“一帶一路”為契機， 使醫療器械批發(fā)行業(yè)走出國門(mén)

“一帶一路”是合作發(fā)展的理念和倡議，秉持的是共商、共建、共享原則。共建“一帶一路”戰略，以亞洲國家為重點(diǎn)方向，以陸上和海上經(jīng)濟合作走廊為依托，以人文交流為紐帶，以共商、共建、共享為原則，建設中國同沿線(xiàn)各國經(jīng)貿和文化交流的大通道。

“一帶一路” 戰略，對于 醫療器械批發(fā)銷(xiāo)售行業(yè)產(chǎn)生了什么影響？“一帶一路”戰略構想順應了中國要素流動(dòng)轉型和國際產(chǎn)業(yè)轉移的需要?！耙粠б宦贰睉鹇灾屏酸t療銷(xiāo)售批發(fā)行業(yè)走出國門(mén)。

中國醫療器械行業(yè)如何以“一帶一路”為契機，走出國門(mén)？2016我國醫療器械進(jìn)出口貿易結構在轉型陣痛中調整，去年前10個(gè)月我國醫療器械對外貿易增速下降，為318.57億美元。其中，進(jìn)口150.75億美元，同比增長(cháng)7.39%；出口167.82億美元，同比下降2.82%。

醫療器械“走出去” 可借道“一帶一路”，“一帶一路”是機遇。數據顯示，全球醫療器械銷(xiāo)售批發(fā)市場(chǎng)維持相對平衡的增長(cháng)。預計未來(lái)五年內，全球醫療器械市場(chǎng)維持5%的增速。新興市場(chǎng)的增速依賴(lài)整體經(jīng)濟狀況，發(fā)達國家市場(chǎng)隨經(jīng)濟復蘇尋找替代品。隨著(zhù)中國的開(kāi)放，醫療器械行業(yè)發(fā)展進(jìn)入鼎盛時(shí)期，未來(lái)將進(jìn)入黃金創(chuàng )新階段。2015年上市企業(yè)達到55家，滬深港上市的內地企業(yè)達到104家，美股、新股等其他境外上市的企業(yè)有望超過(guò)140家。

2015年中國醫療器械對外貿易結構進(jìn)一步優(yōu)化，外貿規模達到384.89億美元，同比增長(cháng)7.53%。近兩年，醫療器械出口尚處于成長(cháng)期，發(fā)展空間較大。中高端醫療設備國內替代率提高，新興市場(chǎng)潛力認可度提升。結構調整中更加重視‘質(zhì)量’方面的轉變，更均衡、更高值和更持久增長(cháng)的趨勢明顯。

據了解，一些國內領(lǐng)先企業(yè)正在加速?lài)H化探索。邁瑞一直在拓展全球市場(chǎng)，在北美、歐洲、亞洲、非洲、拉美等地區的33個(gè)國家設有42家子公司。全線(xiàn)產(chǎn)品遠銷(xiāo)190個(gè)國家及地區，已在美國、英國、德國、法國、意大利、西班牙等國家的醫療機構得到認可。今年，魚(yú)躍醫療則斥資1000萬(wàn)歐元設立魚(yú)躍德國全資子公司，生產(chǎn)和銷(xiāo)售醫療器械，實(shí)現國際化戰略。

企業(yè)首先要樹(shù)立國際化思路，主要包括城外思維，如獨特發(fā)展的思路，重視國際規則運用。還要有品牌意識，品牌是企業(yè)對外形象的展示，是走向海外的“身份證”與“敲門(mén)磚”，同時(shí)具備為品牌服務(wù)的意識，把產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)擺在首位。更為重要的是產(chǎn)品的品質(zhì)保障，這是國際化管理最根本的落腳點(diǎn)，技術(shù)上追求與國際標準接軌，向先進(jìn)標桿看齊。

在企業(yè)國際化路徑上，要以打造產(chǎn)品為基礎，以中國制造真正轉變?yōu)橹袊鴦?chuàng )造，重視研發(fā)、知識產(chǎn)權，著(zhù)力于產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、營(yíng)銷(xiāo)。境外并購主要引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，通過(guò)渠道擴張來(lái)加速研發(fā)和推廣產(chǎn)品，最終奠定品牌走出去的基礎。同時(shí)，用國際化團隊把中國傳統文化精髓包裝在產(chǎn)品中，品牌背后蘊藏著(zhù)公司的企業(yè)文化，更是對發(fā)源地文化的深層體現。還要找到合適的本土化、年輕化的合作伙伴。

近幾年，我國對非洲、南美、中亞、東南亞等地區國家的援外項目與合作進(jìn)一步加強，援外項目中對醫療器械的需求量也逐年增長(cháng)，越來(lái)越多的高端醫療器械成為主要產(chǎn)品，這不僅對我國援外產(chǎn)品提出了更高的要求，也為我國民族高端醫療器械產(chǎn)品走出國門(mén)提供了良機，對我國醫療器械產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的聲譽(yù)和品牌推廣發(fā)揮著(zhù)重要作用。

總之，我國醫療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間巨大，國際市場(chǎng)的需求量還將進(jìn)一步增大，國內市場(chǎng)需求還未飽和，增長(cháng)潛力很大，企業(yè)在穩定出口業(yè)務(wù)的同時(shí)，開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)，以?xún)却偻?，由代工轉品牌，由低端轉高端，由粗放轉精細，產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，境外產(chǎn)業(yè)轉移、海外并購也將成為我國醫療器械產(chǎn)品走出去的發(fā)展趨勢。

未來(lái)10年是醫療器械行業(yè)的“黃金時(shí)代”。醫療器械企業(yè)應該通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)水平的提高，在國際分工與貿易地位上從低層級向高層級轉變；通過(guò)核心零部件及關(guān)鍵技術(shù)的逐步攻克，使醫療行業(yè)降低對跨國公司的依賴(lài)；通過(guò)商業(yè)模式的創(chuàng )新，改善行業(yè)參與全球價(jià)值鏈的核心能力；同時(shí)，加強誠信體系建設、知識產(chǎn)權保護，全力打擊假冒偽劣，力圖實(shí)現更均衡、更高值、更持久的成長(cháng)。