中小型生產(chǎn)批發(fā)醫療器械企業(yè)如何逐步做大做強

產(chǎn)品種類(lèi)單一，技術(shù)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)銷(xiāo)售批發(fā)的醫療器械公司和代理商，是很難做大做強的，沒(méi)有持續穩定的新訂單，批發(fā)銷(xiāo)售醫療器械的企業(yè)就會(huì )面臨危機，中小型醫療器械生產(chǎn)批發(fā)銷(xiāo)售的企業(yè)如何逐步做大做強？

我國中小型醫療器械企業(yè)一方面要抵御國外醫療器械公司和國內大型企業(yè)的擠壓，另一方面還要應對醫改帶來(lái)的政策變化，中小型醫療器械生產(chǎn)批發(fā)銷(xiāo)售的企業(yè)如何逐步做大做強？

未來(lái)幾年，我國醫療器械產(chǎn)業(yè)預計每年增長(cháng)20%，其中在中低端醫療器械方面的增長(cháng)率將達30%。從品類(lèi)上看，目前我國80%的CT、超聲波儀器、磁共振設備、心電圖機、中高檔監視儀、高檔生理記錄儀等都被GE醫療、飛利浦、東芝、西門(mén)子、奧林巴斯、史賽克等跨國公司壟斷，而我國企業(yè)產(chǎn)品主要集中在按摩器具、血壓測量?jì)x器等低附加值的品類(lèi)上。

在醫療器械的批發(fā)銷(xiāo)售的企業(yè)發(fā)展初期，中小型醫療器械企業(yè)可以把精力投放在以下目標：

選擇基層醫院 基層醫院數量多、分布廣且采購資金不充足，對價(jià)格比較敏感，因此采購和使用國產(chǎn)醫療器械較多，特別是低值易耗品。但基層醫院使用量少、影響小，僅依賴(lài)基層醫院企業(yè)難以做大做強。

關(guān)注民營(yíng)醫院 目前我國民營(yíng)醫院有1.5萬(wàn)家，每年醫療設備的采購金額達到3000億元以上。布局民營(yíng)醫院市場(chǎng)比較容易實(shí)現盈利，因為相對于公立醫院而言，民營(yíng)醫院采購設備無(wú)須招投標，采購時(shí)間短，費用相對較低，后期還能形成批量采購。

醫療器械企業(yè)要做大做強，一定要找到醫療器械的切入點(diǎn)。從醫院和醫生的需求著(zhù)手，從患者的需求著(zhù)手，從主要進(jìn)口醫療器械研究者著(zhù)手，從有關(guān)科研機構和高等院校著(zhù)手，從本企業(yè)、本單位的技術(shù)優(yōu)勢著(zhù)手。同時(shí)，一定要保證產(chǎn)品的安全有效，保持生產(chǎn)質(zhì)量管理體系正常運轉，教育企業(yè)員工嚴格遵守操作規范，嚴格執行產(chǎn)品的檢驗規定；一定要加強醫療器械售后服務(wù)，對售出的產(chǎn)品做到對企業(yè)負責，對用戶(hù)負責。

中小型醫療器械生產(chǎn)銷(xiāo)售的企業(yè)如何逐步做大做強？長(cháng)期目標做品牌，短期目標做銷(xiāo)量。做市場(chǎng)要站在做品牌的高度，整合經(jīng)銷(xiāo)商資源，借助學(xué)術(shù)活動(dòng)擴大影響面。做品牌是一個(gè)長(cháng)期過(guò)程，需要企業(yè)花大量時(shí)間、精力，并進(jìn)行大量投入。提升銷(xiāo)量可以通過(guò)整合經(jīng)銷(xiāo)商的資源挖掘縣區級醫院，盡快達成銷(xiāo)售，實(shí)現回款，為企業(yè)的后續發(fā)展打好基礎。

誠信是企業(yè)安身立命之本。國產(chǎn)醫療器械生產(chǎn)企業(yè)要增強誠信意識，樹(shù)立誠信形象，要對政府監管部門(mén)誠信，對用戶(hù)誠信，對患者誠信，對合作伙伴講誠信，對社會(huì )誠信，努力創(chuàng )造中國醫療器械的百年老店。

目前，我國醫療器械行業(yè)面臨諸多市場(chǎng)機遇，企業(yè)要善于抓住機遇、合理布局。新技術(shù)的不斷涌現也給醫療器械企業(yè)帶來(lái)更廣闊的發(fā)展空間。