國產(chǎn)高端醫療器械產(chǎn)品生產(chǎn)批發(fā)銷(xiāo)售行業(yè)的春天即將到來(lái)

醫療器械生產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，發(fā)展勢頭迅猛，便攜式和智能式的醫療器械到來(lái)。但對于國產(chǎn)高端醫療器械的生產(chǎn)批發(fā)銷(xiāo)售行業(yè)來(lái)說(shuō)，棘手難題如凍冰三尺，還未消融。首先醫療器械行業(yè)整體處于“散、亂、差”的局面。國家醫療器械的企業(yè)有15000多家，但加起來(lái)僅占全球醫藥器械市場(chǎng)總規模的14%。

2016年，這十家國際醫療器械巨頭年收入合計1454億美金，占全球市場(chǎng)規模36%，于今該比例不降反升，表明行業(yè)集中度反而越發(fā)加劇，強者恒強，似乎高端醫療器械話(huà)語(yǔ)權仍掌握在國際霸主手中。

居民的消費水平會(huì )影響醫療器械行業(yè)的總體收入水平。近年來(lái)居民消費水平明顯提高，相應在醫療健康方面所分配的支出有著(zhù)顯著(zhù)提高。隨著(zhù)國民生活水平的日益提高，城鄉居民的健康意識也在明顯加強，對醫療器械的產(chǎn)品功能、效果、安全等會(huì )提出更高的要求。這些因素將會(huì )推動(dòng)醫療器械行業(yè)不斷發(fā)展、創(chuàng )新，并給優(yōu)秀的醫療器械企業(yè)帶來(lái)機會(huì )。

（1）市場(chǎng)需求持續增加

從宏觀(guān)經(jīng)濟來(lái)看，隨著(zhù)國家經(jīng)濟水平的提高，我國衛生總費用占 GDP 的比重也在不斷增高，但目前仍低于大多數國家的水平，增長(cháng)潛力較大。據衛生部統計， 2014 年，中國衛生費用占 GDP 的比重僅為 5.56%，不但低于高收入國家8.10%的平均水平，與低收入國家 6.20%的比重相比也較低。根據尚普咨詢(xún)發(fā)布的《2011 年中國醫療器械行業(yè)分析及發(fā)展前景預測報告》顯示，預計到 2015 年，中國整個(gè)醫療儀器與設備市場(chǎng)預計將近 3,400 億元。目前全球醫療器械占醫藥市場(chǎng)總規模的 42%，而我國醫療器械占醫藥市場(chǎng)總規模的 14%，市場(chǎng)發(fā)展前景潛力巨大。從人口結構分析， 2001 年至 2020 年是中國人口快速老齡化階段，平均每年將增加 596 萬(wàn)老年人口，年均增長(cháng)速度達到 3.28%，人口老齡化進(jìn)程明顯加快。隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，人們對醫療資源需求越高，老年人醫療衛生資源消費量是其他人群的3至 5倍，隨著(zhù)老年人口數量的增長(cháng)，醫療器械需求量將顯著(zhù)增加。 

（2）國家政策對支持醫療器械行業(yè)的支持

醫療器械行業(yè)關(guān)系到國民的生命健康安全，被國家劃入中長(cháng)期重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。2002 年發(fā)布的《醫藥科學(xué)技術(shù)政策》中指出，要提高醫療器械、制藥裝備的研制和制造工藝水平，加強知識產(chǎn)權保護； 2009 年發(fā)布的《關(guān)于深化醫藥衛生體制改革的意見(jiàn)》鼓勵“開(kāi)發(fā)生產(chǎn)適合我國國情的醫療器械”； 2013 年發(fā)布 的《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》指出，支持醫療器械的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化等。國家對醫療器械產(chǎn)業(yè)的扶持，提高了我國醫療器械行業(yè)的綜合能力，加強了醫療器械產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)，使我國涌現出一批優(yōu)秀的醫療器械產(chǎn)品以及企業(yè)。

雖然眼下正值料峭寒冬，但國產(chǎn)高端醫療器械的春天即將到來(lái)。調研顯示，目前我國醫療器械市場(chǎng)已近4000億元規模，年均增長(cháng)率約23%，到2020年國內銷(xiāo)售總額將超7000億元，未來(lái)10年年均增速達10%以上，遠高于全球5%增長(cháng)均值，可見(jiàn)國產(chǎn)醫療器械產(chǎn)業(yè)已加足馬力，駛入快車(chē)道。

中高端醫療器械的市場(chǎng)基本被國外壟斷的原因之一，是國內醫療器械研發(fā)的投入跟國外差距較大。據統計，我國排名前20位的醫療廠(chǎng)商研發(fā)投資占比為4.21%，如果全國醫療器械廠(chǎng)商，其研發(fā)占比僅為2.5%，而2016年全球醫療器械廠(chǎng)家的研發(fā)占比為6.9%，比如西門(mén)子在研發(fā)上的投資為13%，強生是6.2%，所以研發(fā)的不足嚴重制約了國內醫療器械行業(yè)的發(fā)展。

國內廠(chǎng)家為何不愿投錢(qián)研發(fā)？主要原因是研發(fā)周期長(cháng)，技術(shù)水平受限，缺乏創(chuàng )新，所以只能放棄自主研發(fā)依賴(lài)進(jìn)口。目前國內資本也恰恰是看清該局勢，眼光轉向國外，通過(guò)資本并購、海外收購或專(zhuān)利收購等手段直接獲得新興技術(shù)，以增強自身實(shí)力。但走捷徑的問(wèn)題在于，投資成本高，不是所有小規模企業(yè)都能承擔的。所以問(wèn)題癥結，還是技術(shù)差距限制了國內醫療器械好又快地向前發(fā)展。

醫療器械批發(fā)銷(xiāo)售行業(yè)具有巨大的提升空間，也是醫療器械行業(yè)快速增長(cháng)，迎來(lái)春天的有利環(huán)境?？上驳厥?，近年來(lái)國外產(chǎn)品壟斷的格局出現扭轉，比如十年前年高端醫療設備中的CT，進(jìn)口品牌市場(chǎng)份額高達80%，呼吸機為90%，但現在支架等設備耗材已經(jīng)實(shí)現“進(jìn)口替代”。

據報道，心電圖機、超聲診斷儀、心臟支架等診療設備及耗材也逐步在臨床開(kāi)啟或實(shí)現了進(jìn)口替代，以樂(lè )普、萬(wàn)東、邁瑞、聯(lián)影、魚(yú)躍等為代表的優(yōu)秀國內廠(chǎng)家以逐步被市場(chǎng)認可和接受，產(chǎn)品質(zhì)量與進(jìn)口品牌的差距正在縮小，所以國產(chǎn)取代進(jìn)口的革命道路剛踏上征程，是大勢所趨，也是民心所向。

所以對醫療器械生產(chǎn)批發(fā)銷(xiāo)售的企業(yè)來(lái)說(shuō)，應該遵循政策引導，正確定位、擇機發(fā)展。順應調整的大環(huán)境，轉換傳統銷(xiāo)售依賴(lài)思維，盡快向技術(shù)型、服務(wù)型模式靠攏。一是抓住人工智能、大數據、物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機遇，將上述技術(shù)轉化為生產(chǎn)力；二是準確把握前沿醫療科技脈搏，在基因測序、精準醫療、IVD診斷等新興細分領(lǐng)域勇敢探索。