眼科手術(shù)顯微鏡醫療設備國產(chǎn)品牌的崛起

眼科醫療器械市高精尖的醫療器械，技術(shù)要求高，但是國產(chǎn)醫療器械批發(fā)廠(chǎng)家受技術(shù)水平限制的影響，目前我國眼科光學(xué)儀器行業(yè)部分低端產(chǎn)品存在產(chǎn)能過(guò)剩的現象，而高端產(chǎn)品的供應依然不足。在政策的引導下和市場(chǎng)的影響下，眼科手術(shù)顯微鏡醫療設備國產(chǎn)品牌的崛起。

手術(shù)顯微鏡屬于醫療器械中的二類(lèi)產(chǎn)品。我國醫療器械按照風(fēng)險程度來(lái)劃分，第一類(lèi)風(fēng)險程度低，包括外科用手術(shù)器械（刀、剪、鉗、鑷、鉤）、刮痧板、醫用X光膠片等；第二類(lèi)風(fēng)險程度中等，包括醫用縫合針、血壓計、體溫計、心電圖機、腦電圖機、顯微鏡等；第三類(lèi)風(fēng)險程度高，包括植入式心臟起搏器、角膜接觸鏡、人工晶體、超聲腫瘤聚焦刀、血液透析裝置、植入器材、血管支架等。

風(fēng)險程度越高，醫院越傾向于購買(mǎi)大品牌的產(chǎn)品。因此，在中高風(fēng)險醫療器械領(lǐng)域，國外品牌憑借品牌知名度和產(chǎn)品質(zhì)量，長(cháng)期占據了主要的市場(chǎng)份額。而國產(chǎn)品牌如果沒(méi)有打持久戰的戰略和毅力，可能連占個(gè)坑好好生存的機會(huì )可能都沒(méi)有。

眼科疾病增長(cháng)趨不變，手術(shù)顯微鏡需求得到保障。

手術(shù)顯微鏡的需求來(lái)自微創(chuàng )手術(shù)。微創(chuàng )手術(shù)的目的是在做手術(shù)時(shí)最大程度減輕患者的手術(shù)創(chuàng )傷，由于人的肉眼分辨能力有限，不能看清人體精細結構，所以無(wú)法憑肉眼進(jìn)行微創(chuàng )手術(shù)，這時(shí)就需要借助顯微鏡。

目前，國外微創(chuàng )手術(shù)比例已達到 80%-90%，但國內最好的醫院之一上海中山醫院的微創(chuàng )手術(shù)比例僅為 70%，這意味著(zhù)我國微創(chuàng )手術(shù)比例平均水平遠低于 70%。因此，我國微創(chuàng )手術(shù)仍有較大的發(fā)展空間。

眼科疾病由于關(guān)系到個(gè)人視明問(wèn)題，所以很敏感，基本都要采用微創(chuàng )手術(shù)，所以眼科手術(shù)顯微鏡的需求是剛需。

眼科疾病在醫學(xué)上屬于“大病種”，目前已了解的眼科疾病至少有數十種，其中，白內障、青光眼和糖尿病眼病并列成為世界三大主要致盲疾病，眼疾高危人群主要是老年人、糖尿病患者和青少年，而這幾個(gè)人群都有持續增長(cháng)的趨勢。

在老年人人口方面，截至2017年底，我國65周歲的老年人口已達 1.58億，占總人口的 11.4%，預計2020年老年人口數量將達到2.55億。老年人是白內障、青光眼和糖尿病的高發(fā)病人群，也是白內障手術(shù)、青光眼手術(shù)的最主要治療群體。

糖尿病患者也在增加。根據國際糖尿病聯(lián)盟（IDF）報告顯示，2017年全球約4.25億成人患糖尿病，中國糖尿病患者約為1.21億，排名全球第一，這個(gè)數據在2011年是9000萬(wàn)。據統計，糖尿病患者中糖尿病視網(wǎng)膜病變的患病率為 44%~51.3%，若不及早發(fā)現治療，最終患者可能失明。

青少年的眼疾大部分都是由高度近視病變造成，高度近視可導致白內障、青光眼、視網(wǎng)膜萎縮等一系列并發(fā)癥，我國正常人群中高度近視的總發(fā)病率達 6.98%。由于智能電子設備的普及，我國近視眼患病率上升趨勢很明顯。以上海為例，20年前，上海市小學(xué)畢業(yè)生發(fā)展成為近視眼的僅為極少數，但如今，剛入學(xué)的6~7歲上海兒童的近視患病率已接近10%，10歲左右兒童近視患病率已超過(guò)50%。北大公共衛生學(xué)院教授李玲所做的2016年國民素質(zhì)調查報告指出，到2020年我國全國人口近視發(fā)病率將達到50%，其中高度近視人群將達到7000萬(wàn)人。

由此可見(jiàn)，不管是從老年人人口趨勢、糖尿病患者數量，還是青少年高度近視趨勢來(lái)看，眼科疾病的患者數量還會(huì )繼續增長(cháng)，眼科手術(shù)顯微鏡的需求會(huì )得到保障。

未來(lái)幾年，眼科手術(shù)顯微鏡的需求主要來(lái)自?xún)煞矫妫阂皇腔鶎俞t院，這主要受益于國家推動(dòng)分級診療，而提升基層醫院醫療能力的基礎就是設備投入；二是以愛(ài)爾眼科為代表的民營(yíng)眼科醫院，這些民營(yíng)醫院專(zhuān)業(yè)能力和連鎖復制能力強，隨著(zhù)眼科疾病患者的增加，它們的連鎖擴張還將繼續。根據公司預計，2017年國內眼科手術(shù)顯微鏡市場(chǎng)規模達到 30億元，未來(lái)行業(yè)增速將保持在 15%-20%。

但是，在國外品牌占領(lǐng)高地的市場(chǎng)中，作為國產(chǎn)品牌如何才能突圍呢？

不管是從技術(shù)優(yōu)勢還是服務(wù)質(zhì)量來(lái)看，國產(chǎn)品牌想要在高端市場(chǎng)搶奪一定的份額還為時(shí)過(guò)早。因此，國產(chǎn)品牌戰略是扎根眼科手術(shù)顯微鏡的中低端市場(chǎng)，并橫向開(kāi)拓不同科室的手術(shù)顯微鏡市場(chǎng)，把有效資源最大化的利用是小公司成長(cháng)的合理路徑。

以基層醫院為代表的中低端市場(chǎng)是國產(chǎn)醫療器械批發(fā)廠(chǎng)家的主要需求來(lái)源，因為性?xún)r(jià)比高。國產(chǎn)醫療的眼科手術(shù)顯微鏡是通過(guò)購買(mǎi)外國的核心零部件，然后按照自己對客戶(hù)需求的理解來(lái)自主設計和組裝，所以產(chǎn)品質(zhì)量可以滿(mǎn)足中低端市場(chǎng)的需求，而價(jià)格只有國外高端品牌的六分之一。如果以30萬(wàn)的產(chǎn)品價(jià)格來(lái)劃分，目前高端市場(chǎng)和中低端市場(chǎng)的規模大約是各占50%，但是未來(lái)的新增量主要以中低端市場(chǎng)為主。

眼科光學(xué)儀器屬于醫療器械領(lǐng)域。眼科手術(shù)顯微鏡醫療設備國產(chǎn)品牌的崛起。隨著(zhù)國際學(xué)術(shù)交流的通暢，尖端技術(shù)在業(yè)內的交流更加迅速，為醫療器械的發(fā)展和進(jìn)步奠定了基礎。鄭州市樂(lè )康醫療器械有限公司調查發(fā)現我國醫療器械行業(yè)內的優(yōu)秀企業(yè)通過(guò)多年技術(shù)、人才和制造工藝的積累，已逐步縮小與外資企業(yè)在產(chǎn)品功能和品質(zhì)上的差距，在某些細分領(lǐng)域甚至達到了國際領(lǐng)先水平。在發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢情況下，部分國內醫療器械產(chǎn)品在國際上具備較強的競爭力。