家用醫療器械產(chǎn)品相對于醫用產(chǎn)品的特性

人在一生中八成的醫藥費用是花在生命的最后階段，平均而言，老年人消費的醫療資源是一般人的3至5倍，所以醫療費用的支出必將成為國民支出越來(lái)越重要的組成部分。在針對人口老齡化帶給人的一系列問(wèn)題的解決方案中，我們可以發(fā)現醫療服務(wù)需求的市場(chǎng)前景將會(huì )非常廣闊，未來(lái)的中國國民在針對老年的常見(jiàn)病、慢性病方面對家庭中智能化和一站式醫療衛生保健服務(wù)的需求越來(lái)越強烈。如血壓計、體溫表、血糖儀等，有成為未來(lái)家庭標配的趨勢，體現為醫療服務(wù)市場(chǎng)的整體擴張。

我國目前醫療器械市場(chǎng)上大致可分為醫用和家用器械兩類(lèi)，其中家用醫療儀器上分三個(gè)大類(lèi)：家用治療儀、家用康復儀和家用保健儀，從功能上家用醫療儀器主要分類(lèi)有：檢測類(lèi)、呼吸類(lèi)、康復類(lèi)、治療類(lèi)、理療類(lèi)、家庭保健、母嬰護理、消殺用品等，針對特定使用人群分類(lèi)有：母嬰類(lèi)、老人類(lèi)、病患類(lèi)和通用類(lèi)。與此同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動(dòng)下，各服務(wù)業(yè)如醫療、養老、保險、法律咨詢(xún)等行業(yè)必將進(jìn)行互相滲透，打破傳統的行業(yè)界限，進(jìn)行整合和行業(yè)洗牌。

家用醫療器械都有哪些設備？根據使用范圍都分為哪幾種？主要分為一下三種醫療設備：

1.監測類(lèi)設備——電子監測類(lèi)：、血糖儀、電子體溫計、指尖血氧儀、電子秤、脂肪測量?jì)x等。隨著(zhù)人們對健康、慢病管理意識的提升以及中國老齡化的加劇，家用電子監測類(lèi)產(chǎn)品已如手機般滲入每個(gè)家庭，各項常規體征數據的檢測也已從醫院體檢下沉到家庭管理，如最常見(jiàn)的血壓、血糖、血脂、血氧、體溫、體重等。

2.家用理療類(lèi)設備——特定電磁波治療儀。釆用電加熱裝置對特定電磁波治療器的TDP輻射板進(jìn)行加熱，對患者病灶部位進(jìn)行照射，或按穴位照射，以達到輔助治療的目的。主要適用于軟組織損傷，風(fēng)濕性關(guān)節炎，腰肌勞損，小兒腹瀉等疾病的輔助治療，對促進(jìn)傷口愈合有一定效果。由于操作簡(jiǎn)單，價(jià)格低廉而受到大眾的喜愛(ài)，很多年齡大的人都喜歡用這個(gè)，可以說(shuō)用“普及”來(lái)形容神燈的市場(chǎng)占有情況。

另外就是電療機器，價(jià)格就是幾十塊錢(qián)，使用時(shí)有較強烈的電針感覺(jué)。曾經(jīng)有段時(shí)間相當受歡迎，人群多為中年人，以治療頸肩部為主要目的，近幾年少見(jiàn)。另外比較多的就是各種光療儀器，如紫外線(xiàn)、紅外線(xiàn)。目前市場(chǎng)上常見(jiàn)的就是以上幾種類(lèi)型的家用理療儀器，都是以溫熱、穿透作用為主，多以治療頸肩部不適及關(guān)節炎癥為主。

3.家用醫電康復治療設備——醫電康復類(lèi)：家用制氧機、家用呼吸機、霧化器、按摩儀、視力治療儀、助聽(tīng)器、睡眠治療儀等。（緩解意義大于治愈，無(wú)論是心理還是生理緩解

4.家用養生保健類(lèi)——這類(lèi)的產(chǎn)品門(mén)檻相對來(lái)說(shuō)要低很多了，也不再是我們銷(xiāo)售門(mén)店的專(zhuān)享。常見(jiàn)的有各種敲打按摩捶、養生保健壺或者杯子、足浴盆、拔罐器、刮痧板等等。產(chǎn)品種類(lèi)多，質(zhì)量參差不齊，價(jià)格差距不大。這一類(lèi)的用品，醫療器械經(jīng)營(yíng)相當不占優(yōu)勢。

產(chǎn)品補充： 近幾年出現的、智能手表、智能手機、運動(dòng)檢測、心率腰帶等消費類(lèi)產(chǎn)品，由于都沒(méi)有獲取到FDA/CFDA的認證，只踏入了半條腿進(jìn)入醫療級別，因此暫時(shí)姑且將其列入到保健類(lèi)。 這類(lèi)產(chǎn)品屬于跨界產(chǎn)品，進(jìn)入者都屬于跨界打劫角色。蘋(píng)果在幾年前就將MASIMO的一個(gè)VP挖過(guò)去，組建了一個(gè)團隊?？梢韵嘈?，在近幾年蘋(píng)果將會(huì )推出醫療級別的家用產(chǎn)品。也許，蘋(píng)果會(huì )將血糖血壓血氧心電等廠(chǎng)家顛覆，更加可怕的是蘋(píng)果手機這個(gè)互聯(lián)終端在未來(lái)家用醫療中扮演的角色。

5.家用康復類(lèi)——目前的家用康復類(lèi)的產(chǎn)品都是以理療結合鍛煉健身為主，比如家庭用跑步機、握力器、啞鈴、瑜伽球等。而且健身類(lèi)的器材多是年輕人在用，以增強體質(zhì)或者改善體脂分布為主，門(mén)店經(jīng)營(yíng)的還是針對腦中風(fēng)后導致的偏癱以及骨折術(shù)后的患者較多。器材的專(zhuān)業(yè)性較強、顧客有針對性，但是器材的實(shí)用性不夠精準。精準的器材多是針對醫院使用，價(jià)格較高，家庭負擔較重，因此將醫用的轉變成適合家用的，針對特定患者人群的設備，將會(huì )在未來(lái)有一個(gè)井噴式發(fā)展。目前江蘇省相對成熟，尤其是常州，已經(jīng)占據了市場(chǎng)很久。但是也是醫用級別的多，家用的不夠科技化、易被復制、特色不夠明顯。

6.輔助護理類(lèi)——輔助護理類(lèi)，是一個(gè)冷且偏、但前景非常好的細分類(lèi)市場(chǎng)。如：癱瘓病人用的綜合多功能床可以完成患者大小便的沖洗、烘干、患者床墊溫度保暖調節、體溫測試、防摔保護等功能。這一類(lèi)的人群不僅僅是病人，還有老人。因此需求量會(huì )隨著(zhù)我國老齡化社會(huì )的加速越來(lái)越大。護理的升降移動(dòng)床使用不夠普遍，我前景很好的是針對完全臥床的患者或者老人的高端多功能護理床。此類(lèi)產(chǎn)品在很大程度上減輕了人工的工作量，給了患者一個(gè)舒適的生活環(huán)境。消耗品這一塊主要是護理墊紙尿褲、胃管尿管等，尤其是護理墊的使用量非常大，價(jià)格便宜質(zhì)量又好的話(huà)可以在很長(cháng)的時(shí)間內吸引住客戶(hù)。

對于家用醫療器械而言，在產(chǎn)品的性能上和醫院是有區別的，樂(lè )康醫療器械認為，家用醫療器械和醫用的醫療器械還是有差別的，那么家用醫療器械產(chǎn)品相對于醫用產(chǎn)品的特性都有什么呢？

（1）保健意義大于治療意義 。在這些產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中，我們都會(huì )說(shuō)有助于減緩或治療某些病癥，而不會(huì )說(shuō)用于治愈某些疾病，正是這一點(diǎn)模棱兩可的造就了無(wú)限廣闊的市場(chǎng)空間。

（2）針對于呼吸類(lèi)、身體勞損類(lèi)等需長(cháng)期或終身保養和使用的病患，醫用治療儀器的特點(diǎn)的是短期見(jiàn)效，相反家用儀器的特點(diǎn)就是承載了醫院長(cháng)期治療所不能覆蓋的方面。如哮喘、慢性肺阻等呼吸疾病對于制氧機和家用呼吸機是完全依賴(lài)的。

另一種情況如霧化器。當家庭遭遇感冒、咳嗽、哮喘、咽喉腫痛、咽炎、鼻炎、支氣管炎等疾病時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品的春天就到了。而現在國家也是推崇霧化治療取代掛水以降低對人體的危害，所以未來(lái)也可能成為一項家庭常規配置。

但是，相較于電子檢測類(lèi)設備，家用醫電康復治療設備的終端銷(xiāo)售過(guò)程會(huì )難很多。畢竟治療是需要一定的知識基礎的，用戶(hù)購買(mǎi)也會(huì )謹慎很多。如制氧機，中國市場(chǎng)花了很多年的教育才有如今接受度較高的局面。相比較而言家用呼吸機仍是非常小眾的產(chǎn)品，這與人民的意識水平以及政府對市場(chǎng)的助力有密切關(guān)系。單純通過(guò)企業(yè)推動(dòng)以及市場(chǎng)的自我成長(cháng)是非常緩慢地。

家用醫療器械市場(chǎng)分析

1.專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品很難普及。價(jià)格、信任程度、市場(chǎng)宣傳都有待改善。

2.養生保健市場(chǎng)太亂，沒(méi)有統一規則，短期內難以規范化。

3.產(chǎn)品臨床價(jià)值層次明顯且相差很大：保健養生、康復理療、輔助護理等領(lǐng)域，各個(gè)層面的產(chǎn)品和廠(chǎng)家，都有生存空間。但各個(gè)層面產(chǎn)品所走的銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)運作手段差異性很大。

4.產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值層次明顯且相差很大。高端護理產(chǎn)品、高端輔助類(lèi)產(chǎn)品，市面較少；普通家用檢測類(lèi)、保健類(lèi)很多，但體量龐大。

5.銷(xiāo)售渠道多樣化。B2C的電商渠道，是近幾年興起來(lái)的，在引流和瓜分傳統渠道的市場(chǎng)；分級診療政策的落地和實(shí)施，也對傳統的器械店面渠道產(chǎn)生影響；互聯(lián)網(wǎng)公司（騰訊的血糖、小米與九安的合作、聯(lián)絡(luò )互動(dòng)收購德海爾等）與傳統制造業(yè)公司的進(jìn)入，將部分產(chǎn)品納入到了他們自有的銷(xiāo)售渠道。

6.產(chǎn)品形態(tài)的變化，導致銷(xiāo)售渠道與銷(xiāo)售方式的變化，當前可能尚處于冰山一角的模糊態(tài)，但后續可能會(huì )迸發(fā)出來(lái)。

7.國民對家用康復類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)注在逐漸轉變，不再是傳統意義上的保健。高精尖產(chǎn)品在醫療機構的使用比較少，在家庭中的應用更少，但是未來(lái)市場(chǎng)還是非常巨大的。比如外骨骼支架。